Investire in immobili può rivelarsi molto redditizio, ma anche molto insidioso, soprattutto se si è degli investitori alle prime armi. Noi di Hasta!Crowd vogliamo però suggerirvi sette consigli su come ottenere degli ottimi risultati sul mercato immobiliare che potrebbero cambiare alcune vostre prospettive. Vediamoli insieme.
Come Investire in Immobili: 7 fattori da tenere sempre in considerazione
Sono 7 i punti cruciali secondo il nostro parere di che bisogna tener conto quando si investe in immobili.
1) I soldi si fanno quando si compra casa, non quando si vende
Questo perché se si compra “a sconto” non si sbaglia mai. Si potrà acquistare anche un immobile non troppo liquido, ma quando si ha un buon margine di rivendita, il gioco è fatto. Al contrario quando si compra a prezzo di mercato, o con poco sconto, nella speranza che il prezzo aumenti in futuro è facile rimanere con il classico cerino acceso in mano, e non è affatto una soluzione auspicabile, né desiderabile.
2) L’acquisto migliore lo si fa da un venditore motivato.
Un venditore motivato è un venditore che vuole vendere, ossia una persona che non vuole più tenere un immobile per diversi motivi: perché lo ha acquistato con l’ex moglie e se ne vuole disfare per cominciare una nuova vita o perché lo ha ricevuto in eredità e vuole monetizzare. Insomma quello che non bisogna fare è sprecare il tempo con un venditore che intende ricavare dalla vendita del suo immobile il massimo del profitto.
3) L’immobile è un affare non una casa che deve piacere
Uno degli errori più comuni che fa un neo investitore immobiliare è quello di lasciarsi ammaliare dall’immobile che sta trattando. Questo fa sì che si perda di obiettività e che si rischi di acquistare l’immobile senza margini di guadagno. La regola d’oro è che non è mai l’immobile che fa fare i soldi perché il mattone non si mette in banca. E’ l’affare che quell’immobile rappresenta che fa fare i soldi.
4) Negoziare il prezzo dell’immobile “è un gioco” da imparare
Negoziare i prezzi non è semplicissimo e all’inizio bisogna fare pratica. Tuttavia la prima regola da seguire è quella di non dire mai per primi il prezzo che si è disposti a pagare. Questa è una regola empirica che funziona in tutte le occasioni di vendita, non solo con gli immobili. il primo che menziona un prezzo alla fine perde. Lo stesso immobile può valere prezzi molto diversi (in su o in giù a seconda se si sta vendendo o si sta comprando).
5) Gli investimenti immobiliari sono un business da fare con il debito
Investire in immobili con i propri soldi vanifica i vantaggi di questo tipo di investimento. Questa è un’altra regola d’oro. Chi tratta immobili deve cercare di acquistarli sempre con il minor esborso di soldi propri. Per farlo è bene offrire caparre bassissime e fare offerte d’acquisto imbarazzanti ( il 30% sotto, meglio il 50%) e poi trattare.
6) Negli immobili il capitale prima, il cashflow dopo
Il cashflow è la possibilità di monetizzare il più velocemente possibile un investimento. Per questo si dice che il cashflow rappresenta la buona salute di un business. Con gli immobili, il cashflow lo si ottiene “mettendo a reddito”, la casa acquistata ossia affittando. Tuttavia, in Italia è molto difficile avere un cashflow positivo se si affitta un immobile su cui si stai pagando un mutuo. Quindi il miglior modo per creare cashflow è quello di realizzare compravendite in grado di azionare la leva finanziaria al fine di dare vita ad operazioni di maggiori dimensioni che avranno l’obiettivo di generare utili.
7) L’investimento immobiliare è a portata di mano
Gli affari immobiliari esistono sempre, in ogni periodo dell’anno e in ogni mercato. Il problema principale è trovarli. Il trucco qui sta nel non cedere alle situazioni che convincono poco e cercare di trovare quelle che ci convincono di più. Per investire in immobili è bene utilizzare la cosiddetta intelligenza commerciale: comprare a basso prezzo, essere bravi a negoziare e non innamorarsi dei prodotti ma della ricchezza che i prodotti possono portare quando vengono venduti.